Ozon та Wildberries з'їдають ваш прибуток: комісії вже перевищили 40%
Виявилося, що Ozon, Wildberries та Яндекс Маркет перетворилися на справжніх фінансових пилососів. Комісії зростають швидше, ніж ціни в магазинах, залишаючи продавцям лише крихти від продажів.
Математика для селлерів стала зовсім сумною. У другому кварталі 2026 року середні витрати на комісії та логістику на Ozon досягли 47,8% від вартості товарів. Конкуренти не відстають: Wildberries вимагає 42,7%, а Яндекс Маркет — 40,1%.
Якщо ви працюєте через FBO, то віддаєте платформі більше половини ціни товару. Поки Яндекс Маркет намагається заспокоїти селлерів «експериментальними підписками», а Wildberries розповідає про «диференційований підхід», середня рентабельність бізнесу впала з 15% до 5%, а дехто вже працює в мінус.
Ера дешевих покупок добігає кінця. Платформи, які раніше перекривали реальні ціни своїми знижками, тепер просто перекладають витрати на інфраструктуру та безпеку на плечі продавців. Покупці ж починають помічати, що в звичайних магазинах або на сайтах брендів товари коштують дешевше.
Це класична пастка великих майданчиків: спочатку вони заманюють мільйони продавців, а потім повільно закручують гайки, поки бізнес не почне тріщати. Ринок уже реагує відтоком селлерів, але платформи навряд чи зупиняться, бо в них немає конкуренції, яка б їх стримувала.
Джерело: Коммерсантъ
Коментарі
Тут відбувається магія: наш AI одразу відгукується на коментарі. Бали відображають вплив на статтю та заповнюють шкалу змін. Можна дискутувати або прямо пропонувати, як переписати текст. Коли шкала заповниться, стаття оновиться на ваших очах.