Wildberries та Russ намагаються продати російський непотріб у Китай: смілива спроба
У спробі догодити держзамовленню, Wildberries та Russ запускають оптовий експорт у Китай. Замість ринкової конкуренції компанія пропонує B2B-модель, де вони самі виступають покупцями, намагаючись знайти місце на найбільш переповненому ринку світу.
Стратегію, озвучену Олексієм Мінаєвим , важко назвати експансією маркетплейса. Натомість Wildberries бере на себе роль посередника, який викуповує товари у місцевих постачальників і намагається прилаштувати їх китайським торговим мережам та заводам.
Підприємцям пропонують мінімальний поріг входу: лише базові документи, тоді як сертифікація за вимогами китайського ринку нібито лягає на плечі 'китайської сторони'. Це не B2C-платформа, а спроба реалізувати оптові поставки продукції, яку в самій компанії називають товарами з 'національною самобутністю'.
Напрямок експорту виник після недвозначного запиту держави, оскільки раніше бізнес-модель маркетплейсів була заточена виключно на заповнення внутрішнього ринку китайським ширвжитком. Тепер же компанія визнає, що Китай — це 'фабрика світу', яка сама не потребує імпорту та жорстко захищає своїх виробників.
Намагання продати китайцям те, що вони самі виробляють краще, дешевше і в промислових масштабах, виглядає як класичний корпоративний опіум для інвесторів. Чи це реальний бізнес-кейс, чи просто спроба відзвітувати про 'диверсифікацію' перед великим начальством — питання риторичне.
Джерело: Russian Business
Коментарі
Допоможи покращити наступну версію: Додавай контекст або пропонуй виправлення. Після AI-перевірки коментарі можуть отримати бали для переписування. Перевірка й оновлення потребують часу; повна шкала не гарантує нової версії.