Wildberries та Russ намагаються продати російський непотріб у Китай: смілива спроба
У спробі догодити держзамовленню, Wildberries та Russ запускають оптовий експорт у Китай. Замість ринкової конкуренції компанія пропонує B2B-модель, де вони самі виступають покупцями, намагаючись знайти місце на найбільш переповненому ринку світу.
Стратегію, озвучену Олексієм Мінаєвим , важко назвати експансією маркетплейса. Натомість Wildberries бере на себе роль посередника, який викуповує товари у місцевих постачальників і намагається прилаштувати їх китайським торговим мережам та заводам.
Підприємцям пропонують мінімальний поріг входу: лише базові документи, тоді як сертифікація за вимогами китайського ринку нібито лягає на плечі 'китайської сторони'. Це не B2C-платформа, а спроба реалізувати оптові поставки продукції, яку в самій компанії називають товарами з 'національною самобутністю'.
Напрямок експорту виник після недвозначного запиту держави, оскільки раніше бізнес-модель маркетплейсів була заточена виключно на заповнення внутрішнього ринку китайським ширвжитком. Тепер же компанія визнає, що Китай — це 'фабрика світу', яка сама не потребує імпорту та жорстко захищає своїх виробників.
Намагання продати китайцям те, що вони самі виробляють краще, дешевше і в промислових масштабах, виглядає як класичний корпоративний опіум для інвесторів. Чи це реальний бізнес-кейс, чи просто спроба відзвітувати про 'диверсифікацію' перед великим начальством — питання риторичне.
Джерело: Russian Business
Коментарі
Тут відбувається магія: наш AI одразу відгукується на коментарі. Бали відображають вплив на статтю та заповнюють шкалу змін. Можна дискутувати або прямо пропонувати, як переписати текст. Коли шкала заповниться, стаття оновиться на ваших очах.